臺灣吧角色經營心法公開！角色授權篇

今天 3 月 21 日是黑啤的生日！

擔任臺灣吧當家小生這麼久，黑啤有努力地發揮自己的影響力，在角色授權產品方面，幫助許多臺灣吧的合作夥伴達成需求－不論是包裝可愛吸睛又或是產品精神轉譯傳達！這篇文章就來説明黑啤怎麼進行「角色 IP 聯名授權」，包含授權金的計算、企劃面的多元考量以及視覺面讓角色和產品更靈動。

IP 角色授權的意義－擴大影響力

IP 角色授權是指將知名的角色、品牌或IP授權給其他公司或個人使用的行為。這種合作可以涵蓋各種形式，包括產品製造、品牌推廣、跨界合作等。對於 IP 擁有者來說，授權可以擴大品牌影響力、開發新市場、增加收入；對於合作方（被授權方）來說，則可以借助知名角色或品牌提升產品銷售、吸引更多客戶、擴展市場份額。

譬如黑啤與翰林出版的合作便達成了這樣的雙贏！

自 2014 年臺灣吧開始連載《動畫臺灣史》後，許多人發現這是非常易於學習臺灣歷史的有趣影片，漸漸學校社會科老師便會在課堂上播放《動畫臺灣史》，吸引學生們對臺灣歷史產生興趣！翰林出版為了幫助老師在課堂上活用這些動畫影片，便與臺灣吧進行了影像內容授權合作，擴增了使用影片教學的豐富度！

進而從 2019 年開始，黑啤更是直接成為「翰林版國小社會課本」五年級的封面人物，推出後在教師選書時獲得相當大的轟動，促成了現在國小三、四、五、六年級都將是由黑啤陪伴學生們學習社會科，直至 2024 年已累計百萬學生是黑啤的學伴唷！

► 到這裡看黑啤與翰林出版合作的《翰林國小社會課本》：翰林版國小社會課本 - Taiwan Bar 臺灣吧

可能非常想知道－授權金的計算

如同請明星代言產品需要代言費，角色聯名授權合作也會計算授權金。授權金的計算通常是基於多個因素，包括 IP 角色的知名度、授權範圍、使用期限地域等，其中也經常會區分授權產品品項是「商品」或是「贈品」，其計算基準與授權金比例（％）便會不同。而常見的計算方式包括一次性授權費以及產品價值分潤等。

以下簡介怎麼計算授權金：

• 最低授權合作門檻金額（Minimum Guarantee, MG）：授權期間經常以年為計期，MG 經常是一年期授權金的底線，若授權金計算出之金額小於 MG、或是較難直接計算，則仍以 MG 作為收取金額。
• 授權金計算的前提－粗分為「商品」與「贈品」：
  • 商品：直接向消費者收取產品價錢的產品散布方式，譬如在量販店裡可以直接買的食物、水壺、衣服等，而每種商品不論是否有活動優惠，授權金會以上架時都會有的「定價（原價）」作為計算基礎。
  • 贈品：並非直接向消費者收取產品價錢，而可能是消費者達成一些任務、符合資格時，贈與消費者的產品。由於其不需販售，通常沒有「定價」，因此授權金通常會以這個產品的「出廠價格（製作成本）」作為計算基礎。
• 授權金計算公式：
  • 商品型授權金＝產品定價 × 商品授權 % × 產品生產量
  • 贈品型授權金＝產品出廠價格 × 贈品授權 % × 產品生產量
  • ＊其中由於同一產品作為「商品」或「贈品」，後者的生產成本肯定小於前者的銷售定價，因此「贈品授權 %」會比「商品授權 %」高出許多唷！

而通常一次性合作會同時混合了「商品」與「贈品」的產品項目，另外可能還需要「空間」佈置、「文宣」印製等，將前述製作項目的個別授權金加總後，與「MG」相比較取其高，再考慮「生產期限」、「授權地域」、「使用圖素數量」等因素加成，就會算出這次合作的授權金額囉！

（哇這計算好麻煩的感覺ＱＱ）
（放心～臺灣吧夥伴計算這些授權金額時，都會用表格詳細說明，不會互相考數學科啦）

像是臺灣吧與兆豐商業銀行合作的項目，便包含了「產品憑證」信用卡、帳戶存簿，以及「贈品」開戶禮行李箱、識別證套、小提袋等，便是藉由上述的公式計算授權金的！

► 到這裡看黑啤與兆豐商業銀行合作的《兆豐銀行信用卡》社群資訊圖文宣傳：《命運抽到鬼牌的動物們》保育宣傳 - Taiwan Bar 臺灣吧

知道授權金是多少後－可以用什麼圖來放在產品上？

剛剛一大串（好想略過都交給專業來算的）授權金，尚沒有考慮到設計費－如果想請角色 IP 的版權持有者、設計師繪製產品包裝是可以的嗎～？答案是不一定。

有些角色 IP 並不會幫合作廠商（被授權方）繪製客製圖像，但可能有非常豐富的圖庫，廠商可以從圖庫中挑選適合的部分款數圖庫做使用。有些角色 IP 的設計方願意幫合作廠商繪製客製圖像，則會在進入產品製程前，雙方好好討論產品定位與亮點，產出貼切又特別的產品外觀設計！

臺灣吧的黑啤由於是從內容轉譯動畫出身～我們專注找到所有歷史文本的特點！

因此我們進行異業合作、品牌聯名時，雖然我們也有豐富的圖庫可以讓合作夥伴應用，不過我們也希望與合作夥伴一起產品找出亮點並放大！我們經常會採取後者的合作模式－幫合作廠商繪製客製黑啤圖像主視覺，使其套用在產品上時，除了有量身打造的感覺，我們也會由臺灣吧金頭腦企劃們，從設計起便思考怎麼讓消費者與產品有更多互動！

譬如與黑啤已經連續合作五年的「國泰全國兒童繪畫比賽」，大家都知道國泰金控的大樹形象，以及每年的繪畫比賽主題也非常關注「愛地球」，這五年來黑啤每年變換豐富姿態，展現出各式不同風格的「樹、森林、地球」，也讓每年參與繪畫比賽的小朋友都能看到「繪畫」的各種可能性，扣回國泰金控辦理兒童繪畫促進的初衷！

► 到這裡看黑啤與國泰金控合作的《國泰全國兒童繪畫比賽》主視覺設計：第44~46屆國泰金控全國兒童繪畫比賽 - Taiwan Bar 臺灣吧

以上先分享了角色授權的基礎部分，後續再與大家分享黑啤為什麼會在設計企劃中玩得那麼開心！啵掰！